阿尔伯特爱因斯坦曾经打趣说，从产生问题的同等意识水平中解决问题是不可能的。按照同样的原则，如果您的心态保持不变，您的业务将不会发展。我多年来与许多企业家一起开始为客户提供服务。这是获得动力的最快方式之一，因为开销很低，而现在你需要从巴黎的一家咖啡馆制作六位数的笔记本电脑，智能手机和强大的Wi-Fi信号。但是，一旦你开始每年赚超过10万美元，就会出现新的挑战。每月1万美元到2万美元，你就陷入了“流沙”。你踢的越多，你就越难以保持头部高于水面。尽管你知道自己需要得到帮助，但你已经筋疲力尽并且在公司内部完成所有工作。你不能永远保持这种速度，它已经开始显示在你的工作中。

你现在有一个重要的决定：你是继续做自由职业者，还是会向CEO迈进?如果您选择新路径，那么旅程将具有挑战性，但却会带来极大的回报。要做到这一点，你需要做一些激进的心态转变。

为了从自由职业者到首席执行官，您需要内化三个关键原则。

1.性能，而不是几小时。

首席执行官通过他们的系统执行情况获得报酬，而不是花费多长时间。自由职业者交换时间换钱，发现自己被困在一个房子里，一旦他们停止铺砖，就会崩溃。

一旦他们停止工作，钱就会停止进来。这是对工作的描述，而不是商业。当你赚的每一美元与你工作的时间量挂钩时，就会阻止你过上自己的生活。

这不是CEO的方式。另一方面，首席执行官利用其他人的时间来创造资金。

首席执行官不会“为钱”工作。涉及任务和“工作”，但CEO的收入取决于她设计自己的系统，人员和流程的程度。如果系统高效且可扩展，随着组织和产品需求的增长，它可以成倍地增加资金。

可以这样想：一开始，您的企业就是一个将您的时间和精力投入到利润中的系统。这种作用规模很小，但你的时间和精力都是有限的，所以在某一点上你最大限度(如果你试图过度扩张自己，那就是你烧坏的时候)。真正的问题不是你的工作道德或生产力 - 这就是你(或没有)设计系统的方式。如果你很好奇，我会在最近的4200字的文章中深入探讨业务系统设计和流程。

没有可以分配给CEO工作的每小时直接美元金额，因为他们的工作是他们为创造产品而设计的每个系统的高潮。

他们为结果驱动而非完成任务获得报酬。首席执行官们是作曲家，他们精心策划一部他们公司的交响乐，而金钱则是他们耳中的音乐。

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2.首席执行官知道他们的数量并像专业人士一样管理他们的资源

如果我问你的利润率是多少，你能告诉我吗?如果我向您询问您的收盘比率，您的总收入中有多少用于营业费用或您的平均客户价值是多少?

大多数自由职业者不知道他们的数字。期。

自由职业者习惯于将个人和商业财务混合在一起。他们看到他们作为他们的钱可以自由地统治。(我不批评。我曾经也是这样。)

这种思维方式是“打破百万富翁综合症”的根源。

CEO们意识到金钱是旅程的动力。要使船舶朝着正确的方向前进，您必须客观地看待您的公司。数字永远不会说谎。

不知道你的业务中的数字就像没有仪表板的飞机一样。你走得很快，完全失明。不好。

通过数字，您可以根据目标跟踪绩效，让自己和团队负责，并在问题成为重大问题之前发现问题。CEO知道他们的数字。你呢?

如果你不这样做，我建议从Mike Michalowicz精彩的书籍Profit First开始，以便熟悉这项业务运营的基本方面。

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3.首席执行官们知道他们的工作是提升他人的领导能力。

大多数自由职业者习惯于成为解决问题的“首选”，并学会依靠自己。因为，让我们面对现实，大多数人都会嘲笑他们的工作。

在篮球方面，自由职业者将成为球迷。他们遵循这样的说法：“如果你想做正确的事，就自己做。”这种心态最初是一种力量，因为它创造了动力和快速行动，从而产生结果。但从长远来看，商业游戏的“全力以赴”方法阻碍了自由职业者，因为它不允许他们将其他人置于领导地位。

您不需要成为公司内部唯一的超级英雄。你应该专注于招聘超级英雄。这意味着允许人们自己加强决策，教他们根据公司所有人的价值做出正确的选择。

当您的团队知道该做什么而不询问，可以做出重要决策并实施行动计划而不必清除每一个细节，您就真正创造了领导者。领导者仍然会犯错误，但他们也会对这些错误承担个人责任，并且可以依靠这些错误向他们学习。

一位伟大的首席执行官了解到Gino Wickman所说的“委托和提升”。他们意识到他们很少是最适合这份工作的人，他们不能戴帽子或者不能同时到处都是。因此，他们不是专注于自己完成工作，而是专注于选择合适的人来完成工作并让他们领导。