大家好,小乐来为大家解答以上的问题。中小企业声明涵，中小企业声明函哪个部门给出这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、1，标书里的响应一般是指对于招标文件中的要求是否可以满足，或者有更优的方案，这一部分可以做成表格形式（表格内容包括招标文件要求，投标文件响应等）让评标人员一目了然。

2、我做的标书里一般两种响应，即技术响应/偏离表和商务响应/偏离表。

3、　　2，自己制作的标书最好依照招标文件要求，或者评分表的顺序制作。

4、评标人员在那一会有限的时间不会一页页仔细看完标书的，他们都有一个评分表，大多数是招标文件上的评分表，一条条来找你是否都有提供或满足。

5、至于响应的内容，不能直接复制，有的招标文件对于直接复制的内容是按废标处理的。

6、用自己的话重新表达下就成。

7、　　3，中标后，当然需要按照投标文件来履行。

8、不过，就像合同一样，难道签完合同后，每一个人都是完全按照合同做的吗，答案当然不是，只要你和用户沟通好，问题都不大。

9、　　4，一份标书制作前，想一想，客户最关心的是什么？把他们关心的问题都明确写在标书上，这就是重点。

10、比如我做的标书中的，工期，产品质保期，交货期，付款方式，售后，培训等是需要必需响应。

11、希望根据这些你能对比出来物业管理标中的类似项。

12、　　招标文件中带须，必须，务必，等字眼的段落就需要多加留意。

13、会导致废标的条款当然是重中之重，另外评分表上的内容一般都包含了标书中需要提供的内容。

14、仔细阅读招标文件很重要很重要。

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